1. Inleiding
In deze les onderzoeken we hoe producten hun weg vinden van producent naar consument, en welke rol prijs en distributie daarbij spelen. We beginnen met het prijsbeleid: hoe bedrijven bepalen wat een product moet kosten en welke strategie daarachter zit. Vervolgens kijken we naar verschillende vormen van distributie en ontdekken we hoe ondernemingen kiezen op welke manier zij hun producten aanbieden. Ook bekijken we de bedrijfskolom, waarin alle stappen van grondstof tot eindproduct overzichtelijk worden weergegeven. Tot slot verdiepen we ons in distributiekanalen, de routes waarlangs producten en diensten daadwerkelijk bij de klant terechtkomen. Samen geven deze onderwerpen inzicht in hoe bedrijven waarde creëren, doorgeven en uiteindelijk afleveren bij de consument.
2. Prijs en distributie
Er bestaan verschillende vormen van distributie. Prijsdistributie is daar één van en staat voor een ondiep assortiment, lage prijzen en een beperkte service naar de consument. Met andere woorden: de lage prijzen wegen zwaarder dan de waarde die de winkel toevoegt. Dit wordt ook wel low‑margin retailing genoemd.
De prijs van een goed of dienst is het geldbedrag dat moet worden betaald om het product in eigendom te krijgen of de dienst geleverd te krijgen. Het prijsbeleid omvat de prijszetting: het bepalen van een prijs bij het introduceren van een product of dienst.
3. Bedrijfskolom
Een bedrijfskolom beschrijft alle stappen die een product doorloopt van grondstof tot consument. Het schema begint bij de oerproducent van grondstoffen en eindigt bij de detailhandel, waar het eindproduct aan de consument wordt aangeboden. Bovenaan de kolom staat de grondstof, onderaan de consument.
4. Distributiekanalen
Een distributiekanaal is elke manier waarop leveranciers producten en diensten kunnen leveren aan afnemers, en waarop leveranciers en afnemers met elkaar kunnen communiceren.
Voorbeelden van distributiekanalen
- Direct kanaal: traditionele rechtstreekse huis‑aan‑huisverkoop, telemarketing, telefonische verkoop of postorderverkoop.
- Winkelkanaal: bijvoorbeeld Wal‑Mart‑winkels die rechtstreeks kopen bij exclusieve fabrikanten, of supermarkten die landbouwproducten direct bij producenten inkopen.
- Wholesale kanaal: een voorbeeld hiervan zijn reisbureaus die tourpakketten inkopen bij groothandels.